Роздержавлення засобів масової інформації – позитивне явище. Однак для багатьох редакцій означає відсутність додаткового фінансування і потенційний вихід в мінус. Як бути незалежними, залишатися конкурентоспроможними і мати при цьому гроші? Про це розповідає засновник Дирижабля, паблішер у The Village Україна, фаундер ZDATNI Микола Балабан.
“Дайте Зінаїді Федорівні, яка мріє допрацювати до пенсії, три тисячі на вихід і знайдіть на її місце класного спеціаліста”
Одна з основних проблем видання, яке перебуває у стані роздержавлення, – невизначеність із функціями, у яких редакція має справжню потребу. Позбутися баласту – ось першочергове завдання. Якщо в редакції не вистачає рекламного менеджера, його необхідно знайти.
Не лінуйтеся дзвонити потенційним рекламодавцям і пропонувати їм багатострокові договори. Це просто: “Ми готові розмістити вашу рекламу за 50 грн. Ні? Багато? Давайте експерементувати, спробуємо перший раз за 10”.
Будьте ініціативними, розвивайтеся у напрямку створення нативної реклами: розміщуйте рекламний, іміджевий контент, який органічно вписується в редакційний і має реальну цінність для читача.
Шукайте контент, який продається
Якщо частина вашої цільової аудиторії – люди, яких цікавить аграрна тематика, знайдіть рекламодавця, який продає садові рукавички з кігтями для викопування грудочок. Зробіть фотографії і класний матеріал, і клієнт буде вашим.
Напишіть про колорадських жуків і включіть рекламу продавця розсади у текст, і ви однозначно будете в плюсі. Не обмежуйтесь тільки комерційними рекламодавцями. Неурядові організації також потребують піару і інформаційної підтримки.
Однак пам’ятайте, що це бізнес. Оцінюйте вартість вашого контенту. Ставте собі питання: чи виправдає себе та сума, яку ви витратите на підготовку матеріалу? Контекст обов’язково має бути фінансово обґрунтованим.
“Щоб заробити 3000 грн, нам знадобиться за три місяці підготувати три реклами”
Бізнес-план – те, що не можна упускати. Розробіть його на рік вперед, включіть туди інформацію про те, що на вас чекає цього року: День міста, День незалежності, посівна, жнива і так далі. Визначтесь, що маєте і можете зробити у кожний із визначених періодів і порахуйте, скільки грошей вам потрібно на виплату зарплат, оренду приміщення, друк, домен, бензин і так далі. Відштовхуючись від цього, складіть кошторис і пропонуйте власні ціни на рекламу.
Визначтесь із контент-планом
Сьогодні люди все менш відвідують сайти видань і все більш прив’язуються до сторінок у соціальних мережах. Тому ведення Фейсбуку, Інстаграму, Твіттеру – це те, без чого сучасне ЗМІ не може співіснувати зі своїм реципієнтом. Інтернет дає вам безліч можливостей залучати аудиторію. Найбільш цікавими є ті сторінки, які мають реактивний формат. З точки зору монетизації потрібен постійний актуальний контент. Будьте системними і дотримуйтесь визначеного об’єму публікацій. Якщо контенту не вистачає, ви можете просто написати вранці на сторінці про те, яка сьогодні очікується погода. Зовсім не обов’язково, щоб всі пости у Фейсбуці дублювали матеріали на сайті і навпаки.
Але все ж не забувайте, що юзабіліті сайту – не менш важливий компонент. Працюйте над тим, щоб користувачу було зручно орієнтуватися у вашій інтернет-платформі. Зокрема, придумайте зрозумілі рубрики вашого формату. У The Village Україна це “Нове місце”, “Новий вид”, “Квартири тижня” і тому подібне. За анологією, у вашому виданні така рубрика може називатися “Кращий двір”. А от якщо ви пишете, наприклад, про депутатів, назвіть рубрику “Самі говорять”.
Зберігайте філософію видання і баланс з фінансової точки зору одночасно. У комплексі це обов’язково принесе вам прибуток.
